Елена Филипова, руководитель компании Top Cleaning Service

Илья Завитновский: Скажите, пожалуйста, какие основные проблемы в тематике: директор – собственник вы видите в своем опыте работы, в опыте работы в рамках холдинга или у ваших коллег, есть какие-то основные вещи?

Елена Филиппова: Первое, на мой взгляд, это определение тех полномочий, которые нужно предать директору, которые собственник должен передать директору, их объем, их комплекс, состав, если можно так сказать, и так далее, и контроль. Второй момент, на мой взгляд, одна из проблем – это боязнь собственника, те риски, которые, он предполагает, могут возникнуть с наемным менеджером. К примеру, как показывает практика, очень многие собственники берут на работу, после того, как они отладили некий механизм, который уже работает, запустили производство, компания достаточно стабильна, они сталкиваются с тем, что им нужно уже бы привлечь наемного менеджера, так как они уже не успевают с этим справляться, либо они решили второй какой-то бизнес развивать. И существует проблема в том, что кого мне, собственно говоря, привлечь. Если это придет человек посторонний, да, может быть, он будет профессиональней, чем я, может быть, с хорошим опытом работы, профессионал своего дела, но где гарантия, что этот бизнес он не уведет с собой. Это достаточно большой риск со стороны собственника, и достаточно большой, это именно боязнь собственника. Потому что, когда у меня был именно свой бизнес, я сейчас просто провожу параллели, я сейчас выступаю в роли наемного менеджера, а четыре года назад в роли собственника и точно так же пыталась нанять наемного менеджера, и, вспоминая те проблемы, с которыми я столкнулась, да, действительно, риск того, что ты можешь в принципе вообще лишиться этого бизнеса, он достаточно высокий. Поэтому очень многие собственники пытаются привлечь каких-то своих знакомых, родственников жен, мужей на позицию директора, только из-за того, что я вроде человеку доверяю, вроде он меня не подведет, и не важно, может не очень хороший профессионал, или вообще нет никакого опыта работы, но я его как-нибудь обучу. читать дальше »

Петров Павел Александрович Генеральный директор ОАО «Карачаровский механический завод»

- Какие проблемы возникают между топ-менеджментом и собственником при инициации инвестиционного процесса?

Павел Александрович: Основная проблема в том, что собственник не доверяет цифрам, которые ему предоставляют. Наша задача, доказать ему объективность цифр, положенных в основу расчета и корректность самого расчета. Доходная часть подтверждается реальными рыночными прогнозами, ценовая политика подтверждается аналогами конкурентов. Объемы, которые закладываются в расчет, реальны и могут быть выражены нашим производством и т.д. Вторая часть проблемы, доказать собственнику, что расчет составлен корректно и логически правильно. Мало того, что мы используем достоверные исходные данные, мы должны убедить, что произвели с ними определенные действия, дающие возможность увидеть полную картину проекта. Третье, его нужно заинтересовать результатом, который будет на выходе. Чтобы он, вкладывая столько-то денег, через определенное время получит такую-то прибыль или отдачу от инвестиций. Необходимо показать, через какое время будет точка окупаемости, и с какого момента проект начнет генерировать прибыль. Собственник выступает как пессимист в этом отношении, а мы как оптимисты. И только экономически обоснованные решения могут убедить его в выгоде вложений в данный проект. Фактически, любой крупномасштабный проект, это, как правило, инвестиции собственника, из компании, которая ему принадлежит.
читать дальше »

• Участники
• Отзывы
• Презентация
• Фото

07.12.2007 Клуб Директоров Санкт-Петербурга и Институт Коучинга проводят первую в России международную конференцию, посвященную вопросам внутреннего развития лидеров российского бизнеса.

В России есть люди, которые сумели достичь выдающихся результатов в бизнесе. Они посвятили последние 10-15 лет своей жизни делу создания эффективных компаний и сейчас находятся на вершине успеха. Те самые качества, которые привели их сюда, побуждают двигаться вперед, открывать новые горизонты и не дают спокойно почивать на лаврах вчерашних побед.

Лидеры российского бизнеса ставят перед собой вопросы: «Что делать дальше?» «Как выглядит моя следующая цель?» «Где сейчас тот источник энергии, интереса и смысла, который позволил мне добиться успеха?» «Каким образом я могу максимально реализовать себя?» «В чем мое счастье?»

Ответы на эти вопросы определяют будущее самих бизнесменов, их компаний и тех проектов, которые им еще только предстоит создать. Умение руководителя полностью раскрыть свой лидерский потенциал и победить во «внутренней игре» становится ключевым фактором успеха в «бизнесе высших достижений».

Конференция «Счастье быть лидером» станет местом встречи ведущих консультантов в области лидерства с наиболее успешными российскими бизнесменами. Ее задача – обмен опытом и знакомство с самыми ценными методиками развития внутреннего потенциала лидера.

Аудитория конференции: 100 высших руководителей наиболее успешных Российских и Западных компаний.

Формат

Конференция будет проведена в новом интерактивном формате story-telling. Каждый из участников сможет поделиться своей историей о лидерстве и познакомиться с историями других руководителей.

Регистрация

В целях создания качественного и интересного диалога опытных руководителей вход на мероприятие ограничен. Если Вы хотите принять участие в конференции, пожалуйста, закажите свое приглашение.

Стоимость участия составляет 10 000 рублей, включая НДС.

Контактное лицо: Ирина Устина, +7 (812) 326 6055, +7 (911) 927 9250, top@directorclub.ru

• Участники
• Партнеры
• Фото
• Конспекты дискусий

13 сентября в СПб состоялось очередное заседание Клуба Директоров Санкт-Петербурга, посвященное теме “Директор и эффективный маркетинг”

	Евгения Громова – Президент группы компаний WorkLine, Генеральный директор компании WorkLine Research (COMCON-SPb), http://www.workline.ru/
	Интересен системный подход к маркетинговой составляющей деятельности компании, разработка единой маркетинговой концепции в рамках 3-х сфер деятельности: b2b, b2c и HR.
	Александр Печерский - Генеральный директор, ИКФ Альт, http://www.altrc.ru/
	Как собственнику и руководителю найти новый для освоения рыночный сегмент? Стоит ли бороться с лидерами на высокого конкурентных рынках или стоит выбрать «нишевую» стратегию и последовательно ее реализовать. Когда стоит оставаться на рынке. Как найти перспективную и не слишком узкую рыночную нишу? Стоит ли опираться на западный опыт? Готовы ли российские «нишевые» компании к выходу на зарубежные рынки? Создание и формирование спроса в головах потребителя. Стоит ли создавать «выдающийся» продукт/услугу или стоит просто правильно развивать и продавать уже существующие, понятные рынку продукты/услуги.Кто в компании должен отвечать за решение данных задач? Это роль собственника/генерального или можно доверять «наемникам»?
	Ламзира Давыдовна Гниломедова - Генеральный директор, Компания Причал
	Интересны инновационные и эффективные способы продвижения стивидорных и транспортных услуг.
	Александр Уткин - Директор по развитию бизнеса, ППФ Аметист Плюс, http://www.ametist.spb.ru/
	Кто в компании должен отвечать за эффективность маркетинга?Каковы критерии оценки работы директора по маркетингу?В какой степени Директор по маркетингу должен отвечать за стратегию?Может ли Директор по маркетингу быть тождественен Директору по продажам или коммерческому директору?
	Ганус Юрий Александрович - Управляющий партнер Tomorrow business laboratorium
	Интересны новые идеи, механизмы и инструменты продвижения услуг B2B
	Чернявский Евгений Александрович - Заместитель генерального директора, Компания Норма-Энергоинвест, http://www.tektologic.ru/
	Как эффективно организовать участие компании в тендерах и конкурсных торгах, и как при этом бороться с коррупцией?
	Всеволод Дмитриевич Гаврилов - Директор, Подразделение Volvo Penta, Компания Вольво Восток, http://www.volvopenta.ru
	Как определить долгосрочные и краткосрочные цели развития компании,и, соответственно, составить маркетинговый план? По моему опыту неясность целей и вызывает самые большие сложности. Кроме абстрактного – денег заработать, редко, кто имеет план на 2-3 года вперед, не говоря уже о более далеких перспективах. Как оценивать эффективность, а точнее отдачу от денег, потраченных отделом маркетинга. Небольшие компании могут найти средства на проведение каких-то акций, но не имеют средств на мониторинг ситуации (или забывают положить это в бюджет…). Влияние глобализации на маркетинг сложных технических изделий. Как правило, они имеют в своем составе компоненты или узлы, сделанные в третьих странах. При этом третьи страны сами сегодня выходят на рынок с аналогичными изделиями. Хорошо, если есть весомый бренд, которым можно прикрыться, а если нет? А если есть бренд, то как поддерживать его значимость?
	Игорь Васильев - Менеджер по торговому маркетингу, Пивоваренная компания Балтика, www.baltika.ru
	Как определить цели и задачи для развития системы маркетинга?
	Валерий Михайлович Вакуленко - Генеральный директор, Компания РОСТ-Риэлти, www.rost-realty.com
	Интересна тема построения системы этического маркетинга в компании.
	Александр Маркович Степанов - Управляющий директор Группы Компаний BIOSTAR, www.biostar.ru
	Интересует роль маркетинга в создании партнерских отношений с покупателями. Создание ценности предложения для клиентов , разработка стратегии создания партнерских отношений с покупателями, предусматривающих изучение проблем клиентов и их участие в создании новых товаров и услуг. Создание удовлетворенных взаимодействием с поставщиком , клиентов и сделать их неким активом компании, потенциальным источником доходов. Вопрос увеличение числа заинтересованных групп внутри Компании. Создание маркетингом стратегий, примиряющих требования заинтересованных групп. В современных компаниях, долгосрочный успех зависит от удовлетворения не только акционеров, но и других групп, заинтересованных в деятельности компании , менеджеров, управляющих компании, персонал, клиенты и поставщики. Т.к. все они являются в деятельности Компании , ценными активами.
	Борис Анатольевич Григорьев - Генеральный директор, Рекламное агентство GenerationBrand, www.ragb.ru
	Интересуют: определение статуса службы маркетинга, структура службы, вертикальные и горизонтальные отношения, аутсортинг, маркетинг: как поддержка продаж или продажи как функция маркетинга?
	Жанна Швыдкая
	С удовольствием бы пообщалась с коллегами в рамках заданной Вами темы по вопросам: гендиректор и директор по маркетингу - кто кого должен вести? доверять или не доверять; цена ошибки стратегического маркетинга, кто и какую ответственность несет?; стратегический маркетинг в В2В для рынка проектирования.